Bonjour
Tu souhaites vendre mieux et plus souvent ?
(RDV les 25 et 26 juin 2024 à St maur 94)
La formation "Qui veut gagner des clients" est là pour t'aider. Elle te fournira les outils nécessaires pour comprendre les besoins de tes clients et adapter ton discours en conséquence. La méthode DISC te permettra également de mieux comprendre ton propre style de communication et comment il peut influencer tes interactions avec tes clients.
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Imagine être capable de mieux comprendre tes clients et leur offrir des solutions sur mesure.
Imagine augmenter tes ventes et ton chiffre d'affaires grâce à une meilleure technique de vente. Cette formation est l'occasion de développer tes compétences et de booster ta carrière.
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Ne laisse pas passer cette occasion d'améliorer tes compétences en vente. Inscris toi dès maintenant à ma formation "Qui veut gagner des clients".
Je te garantis des résultats concrets et une satisfaction totale avec pédagogie ludique et 100% participative
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Jean-Pascal #coachdevente
L'animateur de la formation
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Jean-Pascal Mollet
J'ai 55 ans et 25 années d'expérience commerciale et managériale allant de la distribution aux Grands Comptes (Darty, L'Oréal, Kenwood Electronic, Groupe Vivarte) . Je suis depuis le 1er janvier 2006 consultant-coach-formateur et conférencier spécialisé dans l'efficacité commerciale (vente transactionnelle et vente consultative), la relation client, la communication et le management (gérant et fondateur de Coach de Vente conseil)
SPECIALISTE DU SOCIAL SELLING AVEC PLUS DE 135 000 ABONNES SUR LINKEDIN J’INTERVIENS CHAQUE ANNEE POUR LE SOCIAL SELLING FORUM DE PARIS.JE SUIS INTERVENU EGALEMENT SUR FRANCE2, BSMART, BFM ET BFM BUSINESS
Mes publications :
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- "Traitez votre interlocuteur comme vous aimeriez être traité" Cadres et Dirigeants Magazine
- "Bien questionner pour faire le bon diagnostic" Cadres et Dirigeants magazine
- "Comment réussir sa prospection et vendre plus" Cadres et Dirigeants magazine
- "Les 6 commandements de la négociation" Les Echos
- "Entretenez votre réseau" les Echos
- "Réussir à coup sur ses rendez vous clients - le Guide" Chef d'Entreprise magazine
- "Réussir une vente avec la méthode des couleurs" Cadres et Dirigeants magazine
- Auteur de 2 livres : "Achetez moi !" et "Influencez Linkedin"
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+ Envoyé Spécial (France 2) + Bien dans son job (BSmart) + Happy Boulot (BFM Business) + jury à la BFM Académie
TÉMOIGNAGES
Au programme
Programme journée 1
Savoir Etre (Avec la méthode DISC)
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Comprendre mon comportement ainsi que celui de mes clients afin de m’y adapter et d’optimiser ma communication
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Le langage des couleurs :
- Rouge
- Jaune
- Vert
- Bleu
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Comprendre leurs affinités avec certains et les raisons de leurs rapports difficiles avec d’autres
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Les composants de la communication
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Les origines de la méthode
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Réflexion sur les différents comportements
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Appréhender les quatre styles de client selon les quatre couleurs :
- celui qui est concentré sur son objectif : le rouge
- celui qui sait créer un climat de convivialité : le jaune
- celui qui est à l’écoute : le vert
- celui qui est structuré : le bleu
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Connaître son style dans ses forces et faiblesses
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Reconnaître le style de ses clients et adapter sa communication
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Remise des profils individuels
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Explications et coaching
Programme journée 2
Savoir Faire (Avec les 7C)
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Concevoir
- Se préparer : La méthode SOS (se fixer un objectif SMART pour optimiser son temps)
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Contact
- Les techniques d’ouverture d’entretien
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Connaitre et Comprendre
- L’écoute active, la prise de note, les différents types de question (ouverte, fermée, alternative, rebond...) et leurs objectifs
- Savoir rebondir sur les questions du client
- Reformuler
- Découverte des motivations du client (SONCAS) grâce aux questions motivationnelles
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Convaincre
- Argumenter avec le CPB
- Traiter les objections (par ex : je vais reflechir, c'est trop cher …)
- Maitriser la technique : prendre l’AIR
- Les registres de communication
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Conclure et Conserver
- Les techniques gagnantes pour conclure
- Les feux verts de la conclusion
- Savoir laisser une bonne image et Optimiser une relation de qualité
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Débriefing de la formation
- Fixation d’objectifs quantitatifs et qualitatifs
- Feuilles d’évaluation de la formation à chaud
Ton tarif comprend :
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2 jours de formation
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accueil viennoiseries
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café et boissons à volonté
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bonbons à volonté
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les déjeuners
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ton profil DISC (60 pages)
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le livre "Achetez moi" dédicacé
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intégration à un groupe WhatsApp privatif
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groupe limité à 8 participants
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accès à ma formation vidéo (+ 10 heures de contenu)à vie !
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possibilité de prise en charge OPCO grâce à notre certification Qualiopi
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Tarif/participant : 1350 € ht (1620 € TTC)
Ton investissement
25 et 26 juin 2024 à St Maur 94
9 h - 9 h30
Accueil café Viennoiseries
9h30-12h30
